發揮你的品牌價值!這么玩私域流量超劃算

原文出自:環球互易
November 22, 2019

互聯網時代,企業紛紛通過網絡經營自己的業務,無論是開線上網店還是打造品牌官網,都離不開流量。

企業建設網店或網站,都希望被更多的消費者所瀏覽,流量越高,成交的幾率也會越高。同時,流量可以幫助企業了解頁面中有哪些產品受到更多的青睞,可以對產品或服務進行適當的調整,讓消費者的瀏覽體驗也更加完善。除此之外,流量越大的網店或網站,在搜索引擎中也更容易被抓取,讓更多人有機會瀏覽。巨大的流量在帶給企業經濟效益的同時,還促進企業在互聯網營銷中良性循環。

如今企業想要獲取持續上升的流量,獲得流量的方式主要有兩種,一是倚靠于流量資源平臺,即公域流量;二是通過品牌自身的影響力和知名度吸引流量,即私域流量。

企業通過流量資源平臺獲取流量,主要是設置自己品牌相關的關鍵詞,和購買競價廣告位兩種。而這兩種收費模式,一種是不斷提高關鍵詞的出價,來保證自己的排名;另一種是每獲得一次點擊都將產生流量費用,因此競價廣告費用會不斷攀升,引流成本越來越高。以淘寶廣告為例,前幾年單個獲客成本大約是三十元,如今要六七百元,而這種獲客成本的增加是大部分企業所都無法承受的。并且,由于流量是屬于第三方平臺的,假如企業停止付費,那么企業的流量也會突然斷層。

企業的“私域流量”,則是被沉淀在企業自己的網店或網站的消費者,無需付費,反復利用,隨著品牌的影響力和知名度的提高,它可以低成本甚至0成本的實現引流和變現,為企業沉淀流量池,產生復購和裂變,生生不息。那么如何建立品牌的私域流量池呢?

1. 良好的產品或服務

面對激烈的市場競爭,良好的產品或服務質量對企業的發展起著至關重要的作用。只有產品或服務優秀,消費者的體驗足夠好,企業的品牌才能逐漸深入人心。

2. 塑造良好的品牌口碑

在擁有良好產品或服務的前提下,企業需要經營自己正面的品牌形象,消費者對企業品牌產生良好的印象,才愿意主動談論和宣傳你企業的品牌與產品,以此獲得更多消費者的認可和青睞。

3. 便捷直達、真實可信的流量入口

面對廣大中國消費者,中文品牌名稱更符合中國人的語言習慣,便于在大眾中傳播。同時,企業在不同場景宣傳和推廣品牌時,都能夠隨時隨地實現引流,而且這個流量入口一定是真實可信的,消費者才能夠放心直達。

4.維護消費者關系

企業品牌自身吸引了流量后,關鍵還要維護消費者關系,企業可以和消費者進行互動,讓客戶加深對品牌的認知度,提高客戶對商品的復購率。同時在獲取消費者反饋信息中,合理調整自己的營銷戰略,圍繞消費者需求讓產品或服務質量不斷提高。


其實無論是公域流量還是私域流量,都是獲取網絡流量的一種方式。只是對于付費獲得公域流量的企業來說,流量成本過高,便壓低了利潤空間,而品牌自身所吸引的流量,其節約下來的費用可應用于更好地為消費者服務,更有利于提升品牌聲譽,將品牌植入到消費者的心智中,從而沉淀新老客戶,形成良性循環。



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